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做好展會應當做好哪些工作

返回列表 來源:創冀 瀏覽:- 發布日期:2017-01-23 15:37:09【

在展會布置方面,組織者應該和參展者多合作,使展會突出自己的特點。舞臺已經提供,怎么做就看參展商了,南京創冀廣告有限公司認為參展商應從以下幾點考慮:

做好展會應當做好哪些工作

1、展臺設計

參展商如果實力較強,目前正在銷售的產品較多,此時應考慮宣傳的重點是品牌而不是某個產品。參展商可選擇一到兩個有特色的產品作為品牌的代表,展臺要制作得精美,這樣才能體現品牌的魅力。其它輔助材料也很重要,如公司的概況,曾經開發過哪些產品,產品是否獲過獎,是哪些獎項……這些都應該在輔助材料中充分體現。

如果參展商實力較弱,比如剛剛涉足該行業或者開發的產品較少,此時廠商應該重點宣傳產品。展臺是一個關鍵因素,購買者對實力較弱的參展商并不了解,所以只能通過展臺樹立品牌的形象。展位布置對于此類廠商也很重要,突出重點,堅定購買者對產品的信心。同時舉辦活動和實行各項優惠措施,吸引購買者。

2、應該擺正參展心態,不能以展會當場成交論成敗

展示交易會顧名思義,首先是展示,其次是交易。就像走進商店的市民,不一定都非得買東西。不能希望凡是參加展覽會的參展商都當場銷售多少產品,更不能要求凡進來的參觀者都買一些產品。

對參展商而言,通過展示交易會激活銷售當然是重要的,但有遠見的商家,絕不僅僅是要求成交額,最重要的是通過展示自己的產品樹立品牌,為本企業提高知名度,為今后的產品銷售鋪路。因此,即使在這次展示交易會上沒有當場成交, 只要把你的產品品牌印入人心, 也是有成績的。

3、做好前期準備工作

對于廠商來說,參加展會是件很重要的事,前期準備工作做好了,宣傳和銷售就會相得益彰。

參展廠商要準確衡量自己的實力:展會打算以哪些產品為主?應該預訂多少展位?展位什么位置更合適?展位應該如何布置?是否需要其它輔助材料?輔助材料以宣傳企業為主還是以宣傳品牌為主?…… 南京創冀廣告有限公司提醒參展商們:這些都要一一考慮在內。

4、展會現場宣傳人員的能力決定了展會宣傳的效果

在展位上宣傳,其實就等于現場做宣傳,所以現場宣傳人員的能力決定了展會上宣傳的效果,甚至更遠一點,也會影響展會后產品的銷售業績。

作為展會現場銷售人員,首先要做到禮貌大方,細致耐心。展會上參展的消費者很多,要做好不容易。對于參觀展會的消費者來說,買與不買是相對的。優秀的銷售人員是不會因人而異的,良好的銷售態度,可以給消費者留下好的品牌形象,有利于促銷。

5、參加展會動態活動

展會的主辦單位會提供場所搞一些活動,如技能比賽、專題講座等。廠商應抓住機會,贊助和參與這些活動,以更好的展示企業的品牌形象。

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