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家居門店如何展示布置才能吸引消費者?

返回列表 來源:創冀 瀏覽:- 發布日期:2017-02-15 10:07:00【

家居門店生動化展示就是讓產品更生動、更有吸引力地展示于消費者面前,爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受,讓消費者在終端盡早形成購買決定。下面南京創冀廣告有限公司分享的是家居門店如何展示布置才能吸引消費者?

家居門店如何展示布置才能吸引消費者?

家居門店為什么要把展示布置生動化?

我們逛街都會有印象,在一家店看中的,如果當時猶豫一下,想回頭比較下再買;然后繼續逛其他店,大都會被新的刺激,統計發現,很少有顧客再回頭買那家開始看中的。所以,當場能讓消費者決定購買是多么重要,生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定。

南京創冀廣告有限公司提醒:失去的銷售機會很難再來,一旦這次錯過消費者的購買,那么就可能永遠失去了一份銷量,終端售點都會因此失去銷量和利潤。

展示布置生動化的目的有以下幾種:

(1)讓消費者:看到并欣賞產品;了解并信任產品,享受購物環境;開心地掏錢購買。

(2)讓競品:黯然失色;終端遭攔截。

(3)讓企業:美譽度提升;有較好的銷售回報。

家居建材門店如何展示才能吸引消費者?

1、產品標簽

目前產品的競爭,已經蔓延到很細微的小細節中,不起眼的標簽就是其中之一。

首先,標簽要追求質感,特別是定位比較高端的產品。如果是紙質的,一定要選擇最好的,這一點花費值得。標簽也不一定是紙質的,例如XX瓷磚的價格標簽看上去像金屬做的,包括價格數字也是用模具做出來的,這比機打的數字看上去更有檔次,比那些像小學生手寫的價格標簽更不知道要強過多少倍。XX陶瓷磚的標簽放射著“金光”,讓人不禁聯想到XX陶瓷磚的高貴、莊重。

其次,標簽形狀可以異形化設計,不一定拘泥于矩形的形狀,如心性、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結合。

第三,產品標簽在有平面的產品上張貼時,一定要整齊統一,彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設計,都能或多或少的觸動消費者的感覺。產品標簽也不用太多,一般每個單位產品上2-3個為宜。

第四,還可以用標簽顯示產品的特殊性,向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產品特價或便宜;有的產品給帶“大紅花”,表示產品受顧客歡迎,銷售數量多等。

2、產品對比道具

產品不怕賣得貴,關鍵是要有賣得貴的理由,要能給顧客帶來相應的價值感受,通過與其他產品的對比,無疑是很好的價值提升手段,“不比不知道,一比嚇一跳”。最能打動人的就是進行產品對比。

所以,店面內一定要有能體現產品賣點的銷售道具,或陳列對比,店員演示,讓枯燥的產品優勢更加形象化、直觀化,讓消費者感覺到真實,這在當前虛假到處橫飛的年代,尤為重要。

3、特殊陳列道具

一般家居建材產品陳列可結合該品類的特點,多構思些錯落有致的產品陳列形式。如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙,多數平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象,可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進行。

對于一般的產品陳列,基本上在遵循行業總體規則下,有所創新為佳。對于公司的形象產品,即那些能代表公司最高技術、設計、工藝水平的產品,雖然它們不追求銷量,但能有效“提高”其他產品在顧客心目中的形象,提升品牌形象。

就像寶馬、奔馳推出的一些概念車,不批量銷售甚至永遠不上市銷售,他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒,這些產品的推出,對于旗下上市產品的銷售帶來技術、科技的背書,大大提升其品牌形象。所以,對于公司的形象產品,需要有更加獨特的陳列方式,這些陳列道具可由公司總部統一進行,也可以經銷商自己構思。

比如XX瓷磚的某系列產品,用立柱展**立展示,加上從上空垂下的大小不一吊球,配合藍色的燈光,極具科技感。又如vkXX瓷磚成都經銷商自創XX瓷磚編鐘陳列,把瓷磚進行切割成大小不一的編鐘樣式,懸掛在木架上,說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?

4、店內pop

為了提高檔次,海報一定要用海報框進行裝裱,以顯得上檔次。店內pop包括X展架、三腳架、海報、產品單頁、產品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。這些店內pop可放置在收銀臺、產品陳列區一側、物料陳列架上,pop要求干凈、整潔,有破損者及時更換。pop數量不可缺少,但也不要過分渲染,以免顯得雜亂,喧賓奪主。

這些pop也需要做得比較有質感,要通過其提升整個店面的品味,而不是讓店面感覺比較花俏,費用浪費了不說,還可能起到相反的作用。XX瓷磚的吊旗全國都是像皇榜告示形狀的、像布材質的,顯得別出心裁。

5、促銷禮品展示——促銷禮品并不多余

促銷禮品也可以看做是物料的一種,在進行階段促銷活動時,可以將禮品整齊排好放在店面內入口處,讓從店門口經過的消費者清的楚知道正在做促銷活動,以此吸引一些喜歡得小便宜的消費者。

必要時,這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球,加上拱形門,增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀,并在周邊設置安全緩沖帶以維護好禮品。禮品的選購遵從實用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品,新房喬遷也實用,為了顯示促銷禮品的價值,促銷品可標上價格。

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